全價值鏈降本增效

【課程背景】

在產(chǎn)品生命周期不斷縮短的當(dāng)下，在產(chǎn)業(yè)、行業(yè)不斷被顛覆的當(dāng)下。企業(yè)運營過程中的投入產(chǎn)出被賦予更高的目的性，被要求更高的效率，降本增效課題與傳統(tǒng)運營有本質(zhì)的不同！

一方面，在企業(yè)不斷融入和加強(qiáng)與供應(yīng)鏈伙伴的合作過程中，本企業(yè)價值鏈以及與伙伴企業(yè)價值鏈的協(xié)作要求不斷增強(qiáng)。德國專家總結(jié)工業(yè)4.0，認(rèn)為主要有三個特征：1、通過價值網(wǎng)絡(luò)實現(xiàn)橫向集成；2、端對端數(shù)字集成橫跨整個價值鏈；3、垂直集成與網(wǎng)絡(luò)化的制造系統(tǒng)。也就是說，智能制造網(wǎng)絡(luò)下的供應(yīng)鏈企業(yè)，為實現(xiàn)極高的市場適應(yīng)能力、極高的生產(chǎn)效率、極高的資源利用效率，整座工廠不僅自身是一個精密高效的價值機(jī)器，而且要最大限度融入產(chǎn)業(yè)、行業(yè)價值鏈網(wǎng)絡(luò)，成為市場網(wǎng)絡(luò)內(nèi)嵌的、牢固的節(jié)點！在此前景下，實施降本增效課題必然是一個全價值鏈一體化運營的課題！

另一方面，這樣環(huán)境下的運營過程是技術(shù)升級、裝備升級的過程。企業(yè)必然面臨更強(qiáng)的績效挑戰(zhàn)。企業(yè)必須做到在既定目標(biāo)和策略下，資源的使用適度聚焦，做到“聚焦一點的投入，達(dá)成整體投入產(chǎn)出效率的戲劇性改觀！”就如同任正非在總結(jié)華為的成功時說的：“華為沒有別的，就是領(lǐng)著一幫人朝著一個城墻垛口沖，沖了幾十年，一直沖到今天！”

因此，當(dāng)前和未來的企業(yè)降本增效課題，是：

是一體化供應(yīng)鏈網(wǎng)絡(luò)下的降本增效；

是產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、企業(yè)全價值鏈運營過程中的降本增效；

是正視當(dāng)前成本中的浪費和不合理；在正確理解下階段產(chǎn)出目標(biāo)的基礎(chǔ)上，確定正確的投入產(chǎn)出策略下的降本增效；

是有了優(yōu)化浪費性投入和增加正確性投入的、雙向的正確認(rèn)知，確定正確的成本組合策略，堅定優(yōu)化后的方向聚焦和降成本落地實施的核心策略下的降本增效。

【課程對象】

企業(yè)運營管理團(tuán)隊。

【針對痛點】

降成本變成不問緣由的“砍成本”？！

降成本目標(biāo)難以分解下去？！

供應(yīng)商不堪持續(xù)的降成本壓力，用腳投票？！

老客戶流失，新客戶成交率下降？！

【授課方式】

案例講授,通過大量案例詮釋基本理念；

工具化講授，通過基本工具詮釋基本方法；

方案實踐，通過工具組合讓學(xué)員當(dāng)場練習(xí)，點評輔導(dǎo)。

通過“問題碉堡”、關(guān)鍵詞復(fù)習(xí)、小組PK等豐富過程互動與學(xué)員參與。

【授課特色】

40%的理論知識講授、30%的真實案例解析、30%的行動學(xué)習(xí)！

【課程收益】

學(xué)習(xí)成本、浪費、有效產(chǎn)出等基本概念、理念；

學(xué)習(xí)基于全價值鏈的策略創(chuàng)新和資源整合的方法、內(nèi)容；

學(xué)習(xí)基于關(guān)鍵鏈的降成本流程展開的基本方法；

學(xué)習(xí)降成本項目目標(biāo)、活動落地的工具、方法。

【課程邏輯】

“一切從目標(biāo)出發(fā)、一切用流程梳理、一切從瓶頸突破！”

【三級課綱】

一、當(dāng)前和未來運營價值取向

1、價值型消費

用三大曲線看三大市場發(fā)展趨勢；

棘輪效應(yīng)與消費者剩余；

2、精煉化供應(yīng)鏈

精煉化供應(yīng)鏈概念；

精煉化供應(yīng)鏈下的供應(yīng)商；

向杠桿平衡采購戰(zhàn)略前進(jìn)；

3、價值型運營

價值型企業(yè)概念；

價值型企業(yè)才能有效鏈接戰(zhàn)略；

價值工程；

二、如何尋找資源投入的方向聚焦

1、四大工具與五步分析

聚焦發(fā)展瓶頸；

瓶頸分析確定以往瓶頸；

目標(biāo)藍(lán)圖確定當(dāng)前產(chǎn)出核心策略；

WBS確定資源投入重點；

行動計劃確定具體成本投入；

KPI激勵方案確定人員目標(biāo)激勵；

2、四型核心生產(chǎn)策略下目標(biāo)藍(lán)圖

ETO模式下目標(biāo)藍(lán)圖；

MTO模式下目標(biāo)藍(lán)圖；

MTS模式下目標(biāo)藍(lán)圖；

CTO模式下目標(biāo)藍(lán)圖；

3、全價值鏈目標(biāo)藍(lán)圖

全價值鏈營銷目標(biāo)藍(lán)圖；

全價值鏈采購目標(biāo)藍(lán)圖；

全價值鏈服務(wù)目標(biāo)藍(lán)圖；

全價值鏈研發(fā)目標(biāo)藍(lán)圖。

三、全價值鏈降成本方向

1、研發(fā)、設(shè)計環(huán)節(jié)如何考慮降采購成本

考慮替代；

考慮優(yōu)化、簡化設(shè)計；

考慮“三化”；

考慮與供應(yīng)商協(xié)作開發(fā)；

2、采購環(huán)節(jié)如何考慮降成本

考慮優(yōu)化采購批量；

考慮增強(qiáng)采購預(yù)警；

考慮優(yōu)化供應(yīng)商組合；

考慮優(yōu)化、簡化采購流程；

3、生產(chǎn)環(huán)節(jié)如何考慮降成本

加強(qiáng)與銷售溝通；

基于瓶頸排產(chǎn)主計劃；

拉式補(bǔ)貨策略；

通過細(xì)化三級庫存緩沖預(yù)警減小生產(chǎn)批量；

4、營銷環(huán)節(jié)如何考慮降成本

加強(qiáng)銷售預(yù)測；

加強(qiáng)訂單識別引導(dǎo)；

加強(qiáng)營銷標(biāo)準(zhǔn)化；

優(yōu)化商務(wù)政策；

5、財務(wù)環(huán)節(jié)如何考慮降成本

加強(qiáng)截算；

提升現(xiàn)金流速率。